Négociation : travaillez votre stratégie et votre conduite

Objectifs pédagogiques

• Elaborer une stratégie dans la négociation des contrats français et internationaux
• Trouver la juste posture comportementale pour conduire la négociation 
• Choisir les bons outils précontractuels, et les modes de communication adéquats durant la négociation
• Sortir d’une situation de blocage avec la communication adaptée

Public concerné 

Juristes d’entreprise, responsables juridiques.

Pré-requis

Être titulaire d’un Master en droit ou équivalent.
Cette formation est ouverte aux adhérents AFJE et aux non adhérents.

(Niveau élémentaire et intermédiaire)

Durée de la formation et modalités d’organisation

Les 4 heures de formation sont délivrées en 2 fois 2 heures de formation à distance : 

-Mardi 22 septembre 2020 8h30-10h30 (2h) - Accueil dès 8h15

-Vendredi 25 septembre 2020 14h00-16h00 (2h) - Accueil dès 13h45

Soit un total de 4 heures.

Effectif prévu : de 8 à 24 stagiaires.

Lieu de la formation

La formation est assurée par visioconférence. 

Veuillez prévoir de vous munir d'un PC ou tablette avec webcam et casque pour suivre la visioconférence ainsi que d'une connexion internet (wifi ou 4G ou filaire haut débit).

Vous aurez besoin d'activer caméra et micro !

Tarif

Tarif adhérent AFJE : 300 €HT (360 €TTC)

Tarif non-adhérent AFJE :  450 €HT (540 €TTC)

Conditions de participation

Toute demande d’annulation doit être notifiée par écrit à l’AFJE dix jours ouvrés au moins avant la date de la session. Toute inscription réalisée moins de dix jours ouvrés avant la date de la session est définitive et sera facturée au Client.

Contenu de la formation

Préparer la négociation

• Se préparer émotionnellement et mentalement -quelles méthodes ?
• Etablir une stratégie : identifier objectifs, points d’achoppement, solutions de repli

Exercice/ mise en situation et jeu de rôles : Contrôler la négociation par la posture juste

Utiliser tous les outils de la négociation contractuelle 

• Que faut-il formuler par écrit, par oral ?
• Comment formuler un refus, un amendement, une remarque ?
• Par quels outils précontractuels encadrer la négociation et comment les utiliser à bon escient ?

Equilibrer les forces, équilibrer la relation, équilibrer le contrat : comment ?

• Prendre en compte les rapports de force existants et adapter sa stratégie et son comportement
• Contrat d’adhésion, les clauses abusives, les non négociables : quelles sont les marges de manœuvre et les risques là où il n’y a « pas » négociation ?

Moyens et méthodes pédagogiques

L’animation s’appuie sur des exposés, et des exercices de mise en situation en groupe.

Profil du (des) formateurs

Aurélie GUILLIEN, formatrice juridique, spécialiste de la contractualisation de projets IT et digitaux, et de la conduite de la digitalisation des activités, après 12 ans d'expérience en tant que que juriste spécialisée IT et contrats.

Stéphanie VINAY, Directrice Juridique Contrats, ACCOR

Modalités d'évaluation 

Questionnaire d’évaluation, évaluation orale par le formateur et QCM.

Moyens techniques

La formation est assurée par visioconférence. 

Veuillez prévoir de vous munir d'un PC ou tablette avec webcam et casque pour suivre la visioconférence ainsi que d'une connexion internet (wifi ou 4G ou filaire haut débit).